Expertise métier
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Management commercial – Business développement – Efficacité commerciale
Expertise secteurs d’activité
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Industrie des matériaux de construction – Constructeurs de maisons individuelles – Bâtiment – Industrie du sport
Spécialiste en Stratégie Commerciale, Efficacité Commerciale et Business Développement
BIO
Dominique Granseigne, diplômé de Néoma Business School et titulaire d’un CESA Direction Marketing à HEC, a débuté sa carrière au sein du secteur de l’outillage électroportatif (Hilti, Bosch Outillage & Métabo) sur les segments de marché de la GSB, GSA et négoces matériaux en occupant successivement des postes de VRP Exclusif et Chef de secteur.
Il décide ensuite de rejoindre le Reims Champagne Basket (club de basket professionnel) en tant que Manager général afin de mettre en place et de développer sa structuration. Cette expérience du monde sportif professionnel lui permettra de développer des valeurs de construction d’équipe, d’atteinte des objectifs et du respect des règles.
A la suite de cette expérience enrichissante et transposable au monde de l’entreprise il rejoint l’univers du bâtiment chez des industriels fabriquant des matériaux de construction à destination de la maison individuelle, de la promotion immobilière et du tertiaire (Isoroy, BMI Monier, Xella) en occupant successivement des postes de Chef des ventes, Directeur régional et Directeur commercial & marketing sur tout le territoire français. Au contact des entreprises pour prescrire les solutions bien souvent innovantes et distribuant les produits au travers des négoces en matériaux il a acquis une très bonne connaissance des acteurs de ce marché.
Cette expérience est renforcée par 3 années chez Géoxia constructeurs de maisons individuelles (Maisons Phénix, Maison Familiale & Maison Castor) en tant que co-gérant de Géoxia IDF.
Expert dans l’analyse et le déploiement de stratégie commerciale, dans la refonte d’organisation commerciale, le développement de nouveaux produits, tout cela à l’aide de l’implémentation de CRM et la mise en place de KPI, il a participé notamment au retour à la rentabilité de Xella.
Convaincu que le premier levier de croissance des organisations est l’amélioration de leur efficience interne, Dominique a choisi de rejoindre TOPS Consult dans le but d’accompagner ses clients dans leurs projets de développement et de transformation commerciale. Sa culture sportive, une grande adaptabilité et une envie d’embarquer les équipes sera un atout déterminant dans la réussite de vos projets.
Langue : Anglais